2023年已近尾聲，在房地產市場低迷、市場競爭日益激烈的逆境中，溫州陶瓷品市場不等不靠，知難而上，積極轉變經營思路及策略，努力拓展客流，通過“六措聯動”打造市場營銷新棋局。

一是創新場景提信心。充分利用“紅五月”“8.8誠信日”“金秋購物節”等載體開展各類大型促銷活動，千方百計吸引客流，攜手推動建材行業走上持續復蘇的軌道。緊跟“月光經濟”新潮流，以抱團營銷的模式開設建材夜市專場，積極創新消費場景，累計邀約精準客戶1200多戶，完成1000多筆交易。

二是小區團購挖潛力。瞄準新交付樓盤，挖掘潛在消費力，引導商戶從“等客上門”到“主動出擊”，名流建材、簡一陶瓷、光大墻紙等商戶借力電話邀約、微信推送、上門對接、下沉小區等方式積累客戶，并通過舉辦小區團購會、業主見面會、設計分享論壇等活動，開拓銷售渠道，提高產品銷量。

三是扎根本地塑品牌。多年來，市場不斷改善營商環境，始終堅持誠信經營，將消費者的認可和信賴作為品牌發展的立命之本，聯合菲林格爾地板組織地板鋪貼技工大比武，不斷提高服務水準；添美意整裝、塔芙爾櫥柜等商家扎根本地十幾年，以過硬的質量和優質的服務做響做優品牌，通過客戶口口相傳的好口碑，引來絡繹不絕的回頭客。

四是數字營銷搶高地。市場在數字化浪潮中積極作為，主動為商戶提供場地、設備、宣傳推廣等方面的支持。打破線下傳統零售模式，創新通過短視頻營銷、直播帶貨等做好數字營銷。其中，東鵬陶瓷、菲林格爾地板、恒潔衛浴等商戶巧借”網上引流+線下看樣“相融合，實現線上線下良性互動，精準獲客，流量變現。

五是非標定制滿需求。引導商戶充分利用精裝房改造大市場的趨勢，聚焦非標定制的特色產品研制和開發，做到“人無我有，人有我優”。原家衛浴、卡雅衛浴、壹古建材等商家的陽臺柜非標定制產品已經走在建材行業前沿，充分滿足客戶個性化需求，復購率達到30%，熟人之間相互推薦率達45%以上。

六是建材下鄉拓增量。鼓勵商戶積極響應國家“建材下鄉”政策，主動尋覓商機，將優質產品和服務推向周邊鄉鎮村莊，全面助力鄉村振興。雄華木藝、步步升樓梯等商戶將業務向永嘉橋頭、橋下鄉村及麗水、青田、衢州等地方不斷拓展，取得了較好效果。（木材集團）